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对话高端

继续发力中国基层医疗市场

——专访赛诺菲集团执行副总裁、普药与新兴市场负责人夏立维先生
2016-09-20 07:49:58 | 来源:健康报 | 分享
 
夏立维先生

本报记者 王天鹅

赛诺菲集团执行副总裁夏立维同时也是该集团普药与新兴市场负责人。他介绍,自1982年进驻中国市场以来,赛诺菲与中国经济心手相连,共同历经了多次起伏与变化。经过30多年的发展,这家来自法国的制药公司已经深深扎根于中国,目前在中国拥有7家生产基地、11家区域分支机构共9000余名员工。目前,中国已成为赛诺菲的全球第三大市场。夏立维认为,这个突出的成绩得益于赛诺菲紧跟中国政策导向和经济发展趋势,保持创新的能力,以及不同时期采取的一系列具有前瞻性的策略。放眼未来,夏立维说,赛诺菲将继续发力中国基层市场,以满足患者需求为理念,助力中国的分级诊疗制度建设取得更大的成果。

四大动力确保产业繁荣

健康报:中国经济发展放缓,您怎样看待中国医药市场的发展和走向?

夏立维:虽然中国经济发展放缓,但仍以6%以上的速度在增长,医药行业的基本面也表现不俗。我认为,四个原因一直在拉动医药产业前行:一是中国在推进城镇化建设,必然会推动医疗健康产业的发展;二是随着居民健康知识的增加,对健康的需求也随之增加;三是中国的老龄化时代即将到来,势必推动医药产业的发展;四是慢性病人群的逐步增大,政府有意愿去解决这个问题,去提高居民的健康指数。从8月在北京召开的全国卫生与健康大会所释放的信息也不难看出,中国政府对健康事业的重视前所未有,投入力度、改革举措也将超乎想象,医药产业的市场前景一定是光明的。

提升研发能力服务“健康中国”

健康报:中国政府强调“健康中国”是国家优先发展战略,这对赛诺菲在中国的市场战略有哪些影响?

夏立维:赛诺菲的战略方向与“健康中国”建设是一致的。首先,针对慢性病市场,赛诺菲有强大的产品组合,涉及糖尿病、心血管疾病、肿瘤等多个领域。这样的产品组合将有利于中国的慢性病管理工作。其次,中国在大力推进分级诊疗,而赛诺菲早在多年前就开始拓展县域医疗市场,并取得了不俗的成绩,与中国的政策不谋而合。再次,赛诺菲一直强调创新的重要性,研究、开发并推广创新的治疗方案,所以加大了中国的研发能力,希望未来有更多更好的产品在中国上市。

基层医疗事业部应运而生

健康报:赛诺菲在新兴市场的布局是怎样的?

夏立维:近些年,赛诺菲非常关注亚洲、拉美洲医药市场的发展,并将持续在这些地区进行投资,以确保销售额的不断增长。当然,我们相当看重中国市场,早在2011年就成立了基层医疗事业部,在县域设置固定人员。我想,我们的方向没有错,所以未来将继续发力基层医疗市场。我刚刚参观了北京的一家社区卫生服务中心,看到了几年前推行拓展社区医疗市场所带来的成果,这更加应验了瞄准基层医疗市场决策的正确性,所以我们将向更深层次、更多领域拓展。例如,我发现基层医院医务人员更需要专业化、标准化的培训,我们就给他们送去医疗技术和更好的药品。

健康报:中国正在通过谈判机制降低药品价格,赛诺菲如何应对?

夏立维:通常情况下,新上市的药品价格相对较高,但随着时间的推移价格会逐渐下降。与此同时,又有新的药品上市,这是个循环过程。在降低药品价格方面,赛诺菲虽然也深感压力,但我们培养了一支非常优秀的团队,能够在第一时间了解市场和环境变化,并找到应对方法。我坚信赛诺菲有强大的竞争能力,可以通过新的手段去调整业务模式,来适应新的变化。

渴望新药审批提升效率

健康报:赛诺菲在中国的新产品上市和研发有什么计划?

夏立维:赛诺菲是一家多元化的医药健康企业,产品涉及处方药、疫苗、动物保健等多个领域。赛诺菲中国研发中心成立于2008年,深入了解中国医患需求,奉行开放合作的新药研发模式。

赛诺菲一直加强在中国的研发能力,致力于将创新药更快、更高效地引入中国。最近我们与厦门大学、天津血液病研究所等研究机构合作时发现,中国患者数量极其庞大,所得出的有效研究数据也很多,能够支撑起更棒的研究,是我们开发新药的基础。

我们计划至2025年,在中国上市全球六大重点新产品中的五种,涉及特异性皮炎、类风湿性关节炎、高胆固醇血症的产品,还有与糖尿病相关的产品。近些年,中国的肝癌与胃癌发病率持续上升,所以我们的一些产品也专门申请增加了针对中国高发疾病的适应证。

在过去的20年,我几乎每两个月就来中国一次,中国的巨大变化让我也转变了对中国市场的看法。以前,中国市场是相对独立的,现在与外部则越来越融合,成为战略性市场。但是,中国的新药审批用时较长,为了让更多新药好药更快地被患者获得,赛诺菲希望能够与中国的相关部门合作,解决药品审批中的问题。


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