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被广告“掏空”的肾宝

2017-05-18 06:59:29 | 来源:健康报 | 分享
 
王怀申绘
□江德斌
“喝汇仁肾宝,他好我也好”——近乎轰炸式的电视广告,让汇仁药业的汇仁肾宝风头强劲,但公司利润却持续下滑。疯狂广告烧钱,汇仁药业“感觉被掏空”?(5月15日《北京青年报》)
汇仁肾宝为男人补肾,自己却被广告“掏空”,颇有些黑色幽默的味道。因过度依赖电视广告营销,在收视率持续下滑、受众群体发生变化时,广告烧钱模式也就遇到困境。汇仁药业的产品单一,集中于补肾类产品,仅汇仁肾宝就占据其主营收入的八成以上。汇仁肾宝属于保健品,消费群体定位中老年男性群体,在电视媒体逐渐衰微的情况下,观众流失率很高,广告费却居高不下,继续靠加大电视广告投入来拉动销量比较难。受制于高额的广告费用支出,汇仁药业的净利润并不高,这也是保健品行业的通病,将资源过度用于广告“轰炸”,推崇简单粗暴的营销模式,久而久之令观众产生审美疲劳,甚至感到厌烦,导致广告呈现边际效应递减。
汇仁药业的研发投入力度太小,2014年~2016年上半年,研发投入占比均在2%以下。可见,汇仁药业过度依赖营销,忽视产品研发,一旦汇仁肾宝片进入产品老化期,就会导致公司陷入发展困境。汇仁药业的“尴尬病”,在很多企业身上都能看到。在供应短缺阶段,消费者对产品质量、服务水平要求不高,审美水平有限,往往信赖媒体广告,特别是电视广告的影响力最大,企业只要舍得花钱打广告,就会获得回报。可是,现在进入供应过剩阶段,消费者愈发理性和挑剔,审美水平也提升了,广告拉动效应减弱。企业需要精细化管理,重视研发,打造核心竞争力,才能提高未来的生存几率。

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