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天福天美仕涉传销调查:多地招商洗脑 多层次计酬

2014-06-04 12:08:42 来源:中国经营报
  韩言铭
 
  “移动互联网——新一轮的财富机会!移动互联网时代的到来,不是互联网一次技术的升级,而是推倒重来的一次新商业变革;‘变’的是消费习惯,‘革’的是商业模式!……一波新的商机都会造就一批时代变革的新富翁,天福天美仕全国招商正式启动。”这些极具煽动力的词语吸引了胡先生的注意。
 
  这是胡先生收到的一条微信,发信者是天美仕维鑫系统的一员。5月25日,胡先生应邀来到长沙华天大酒店,参加他们的招商会。不过,商业经验丰富的胡先生很快发现这家名叫天福天美仕(厦门)生物科技有限公司(以下简称“天福天美仕”)有传销嫌疑,在会场待了不到10分钟就离开了。
 
  然而,这场招商会在天福天美仕的官网上报道称非常成功,“阴雨蒙蒙,未能阻挡小伙伴们逐梦的脚步。”这场超越商务部批准其在福建厦门市以外的招商活动已经明显违规。《中国经营报》记者调查发现,前不久在江西南昌,天福天美仕也被人举报,当地工商、公安部门初步介入后认为,“从材料看来,公司像极了传销模式。”目前,有关部门对于天福天美仕涉传的调查,正在进行中。
 
  以招商会形式洗脑
 
  像长沙这样的招商会,天福天美仕一年要办许多场,从官网报道来看,仅5月份在全国各地这类招商会举办已达10多场次。虽然天福天美仕于2013年5月获得了商务部的直销牌照,但批准的直销范围仅为1省1市6区。然而,目前天福天美仕正在全国各地大规模启动招商发展会员。
 
  一位参加过天福天美仕的用户表示,现场气氛很亢奋,容易让人陷入不理智的投资热情。“现场除了介绍天福天美仕公司的背景和产品之外,更多的是带有示范效应的创富故事,这给人的感觉就像打了鸡血似的兴奋。”
 
  天福天美仕这一违规做法早就有媒体揭露过。据《北京青年报》报道称,招商会由自称“东莞天福天美仕第一人”的周本玉主持,他在会议一开场就大肆吹嘘“天福天美仕”的神奇商机,说自己仅仅加入公司4个月,就通过PV返点和下级提成拿到了周薪20万元以上的水平。
 
  事实上,这容易给人一种错觉。前来参会的胡先生发现了其中的玄机,“过来参会的多是个人而少有机构,招商会怎么只面对个人,而且气氛也不对,我便离开了,后来细了解下发现有说是这是传销,还有点后怕。”胡先生这样告诉记者。
 
  他转发了收到的邀请微信,记者拨打邀请微信上的电话发现,这手机号是广东东莞的,对方告诉记者,他目前正在湖南常德和益阳开发市场,需要等到5月31日才能详聊。
 
  这位天福天美仕的直销员,对于天福天美仕的详细情况并没有介绍,只是称这是“简单、人性、易复制”的,不用考核和推销产品,总之一定让你满意的赚钱模式。让他对比与安利的区别,他宣称,“安利是赚不到钱的,这个可以让你快速地赚到钱。”
 
  5月28日,记者来到天福天美仕湖南分公司的办公室,看到大厅里有三五个人在详谈天福天美仕的制度,显然是老会员拉新会员进来时的说服工作。而在里屋则有一个会议室正在宣讲天福天美仕的某款产品。按照传销企业的惯例,在公司没有老会员带来是不能滞留的,记者在看了几分钟之后,公司前台便跑来要求记者离开。
 
  多层次计酬
 
  虽然在湖南公司的展柜上陈列了不少产品,有茶、个人日用品,甚至公司还卖定制的手机和“金融养老·养老一卡通”等产品。但在中国反传销协会会长李旭看来,对于这些靠拉人头赚钱的公司来说,这些所谓的产品都是幌子。
 
  据天福天美仕的会员介绍,成为会员有三个级别,消费1250元到27600元5档。当然这命名为银级、金级、翡翠、白金和钻石会员级别享受的待遇是完全不同的。还本返利的需要从翡翠会员开始,也就是要一次性消费7500元,每周返还144元的代金券。需要52周返完,也就是一年的时间。正因如此,在老会员推荐新会员时多数直接让新会员一步到位翡翠会员。
 
  对于会员的收入模式,具体来说有几部分来源。他们概括为“一次投入,五重回报”。第一重回报叫“返本奖”,例如成为翡翠会员会连续52周返还144元的代金券;第二重回报叫“见点奖”,每发展一个下线就能拿到30元,包括20层级关系以内的下线单都能拿到这个钱;第三重回报叫“对碰奖”也叫消费共享奖,天福天美仕走的是双轨,也就是说一个人需要把下线分成AB两个商务区,只要AB区都有消费,无论是AB区的消费额都能按照营业业绩的15%作为“对碰”的工资,一周最多能达到18万元上限的收入。
 
  第四重叫“领导奖”也叫“代数奖”,8层以内的下线收入都能拿到提成,号称8代收入,第一层下线收入的10%,第二层以下的下线收入的5%,只要不停地发展下线,都能拿到对应的提成。第五重回报叫“重复消费”,按照公司的规定,每周扣除个人收入的10%作为重复消费,而且每个月每个会员不管赚了多少钱,至少需要消费500元,这500元又算在每个人积分内,“你发展的人越多,重消产生的积分全部都算在你名下,你又可以再次产生对碰的奖励。”
 
  显然,按天福天美仕的制度,不仅可以分享直接拉进新会员的提成,而且8层之内的会员消费都有提成,甚至20层还有“见点奖”。这明显违反了直销法的相关规定。
 
  模式涉传
 
  李旭告诉记者,类似天福天美仕这种拿直销牌照干着传销的活,在国内并不少见。涉不涉及传销主要看三个方面:一是拉人头,按人头计酬的方式;二是不是以产品为主是为了骗钱;三是上下级层级关系,多层级计酬。
 
  对比来看,天福天美仕的“见点奖”明显就是与人头数直接相关的收益,拉人越多收益越高。而且存在8级收入分享,即所谓的领导奖。中国反传销联盟会长凌云在接受记者采访时也表示:“天福天美仕违规行为很多,他们的会员投诉也有不少,我们马上会启动调查曝光,帮助会员维权。”
 
  直销100网首席顾问、资深专家马丁告诉记者,类似天福天美仕这种拿牌企业的超区域经营和类传销模式运作在国内并不鲜见。一方面反映直销企业自上而下的急于求成的业绩冲动,片面追求绩效的高增长而忽视经营过程的守法合规自律。另一方面则暴露出相关监管部门的监管及惩处力度不足,企业违法违规成本偏低,导致企业心存侥幸心理,管理层及经销商都甘愿铤而走险谋求短期利益。
 
  此风一旦盛行,势必加深社会和公众对拿牌直销企业的误解,加剧整个行业的经营风险。
 
  本报记者就相关问题致电天福天美仕客服时,她表示自己不清楚具体情况,需要通报相关部门的人,让同事给记者回电,直到截稿前,天福天美仕公司并未给予回应。

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