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婴儿护肤品除了安全还有很多“爆点”

2019-04-08 14:31:11 来源:凤凰网

  婴儿护肤品,市场形势依然大好。

  中国产业信息研究网数据显示:我国0-3岁婴幼儿数量超过5000万,按人均每年消费300元计算,我国婴幼儿洗护市场容量约为150亿元。这只是保守的统计数据,目前我国正在处于生育高峰,加上父母更加重视孩子的日常洗护,人均消费额呈现每年15%以上的速度在增长,因此未来10年,整个中国婴幼儿洗护用品市场规模将超过300亿。

  中国东部沿海市场是婴儿护肤品的重要市场,广东、江苏、辽宁、福建、湖北、浙江、山东、四川都是婴儿护肤品的销售重镇。受房价和教育成本影响,一二线市场份额大但增速放缓,三四线城市的婴儿护肤品销售增速更快,市场潜力更大。

  然而市场形势好,并不代表你的生意就好。不同地方的门店要合理判断客流的性质以及所在地区消费者的真实需求。

  常见的婴儿护肤品消费者有3类

  第一类是成年人买,给成年人用。

  这类顾客看重婴儿护肤品配方简单、天然安全、敏感肌肤可用的特点,对护肤品的功效性要求较低,大概率是买给自己用的。

  面对这类型顾客,可用重点突出婴儿护肤品的特点:无酒精、无矿物油、无人工香精、无人工色素,适合皮肤较薄,容易敏感、屏障能力较弱的成年人使用。

  第二类,是成年人买,给婴儿使用。

  这类顾客多数是父母发现婴儿肌肤干燥,但还没严重到需要求医问药的地步。他们更看重婴儿护肤品的安全性。

  由于婴童的皮肤与成人有较大差异,从结构上看:婴儿皮肤仅有成人皮肤十分之一的厚度;真皮及纤维组织较薄;表皮含水量高达45%远高于成人的25%。因此婴儿护肤品都倾向于使用简单配方:即最大限度地减少配方所用的原料种类,以降低发生敏感反应。

  婴儿皮肤和敏感肌的特点,可以总结为“两易三弱”:

  ①易吸收有害物质。

  由于屏障功能弱,抵抗力差,婴儿皮肤和敏感肌在接触到有害物质和毒物质时会产生更强烈的排斥反应。

  ②易吸收紫外线伤害。

  婴儿皮肤和敏感肌的色素层相对较薄:肌肤抵挡紫外线的能力极差,容易受到紫外线的伤害,长期处于日照或蓝光环境会加速衰老和出现生成斑点。

  ③抵抗环境能力弱。

  尤其是干燥环境,容易引起婴儿皮肤和敏感肌干燥和脱皮,加速肌肤老化现象,未老皮肤先衰。

  ④皮肤表面温度调节能力弱。

  婴儿皮肤和敏感肌受环境温度影响大,容易发热发烫或冰冷,皮肤长期处于高温或低温状态会进一步破坏肌肤的屏障能力,让敏感情况加剧。

  ⑤皮肤控制酸碱能力弱。

  长期酸碱失衡会造成肌肤衰老加剧,引发暗黄、干燥、色斑等更多肌肤问题。

  因此在给顾客介绍婴儿护肤品的香精、色素、防腐体系时,应更强调天然和安全,表面活性剂则坚持使用温和的剂型,在有效的基础上,尽量少用或不用。例如在调香时,尽量使用有芳香特性的材料,如温和的芳香精油,而不是人工提炼气味的香精。

  还可以重点介绍配方原料的安全历史,不含基因技术和纳米技术,杂质少,安全范围广,无常见过敏源、安全剂量数值大,真正的温和、安全,以及展示一些可备查的有公信力的安全信息。

  第三类是成年人买,送礼用(送给成年人或小孩)。

  这类顾客最为特殊,因为他的需求可替代性最高,这类客户对产品的品牌效应、定价策略和包装设计非常敏感。

  作为礼品,它必须达到交换人情的作用,稳定的价格体系、中高端的品牌定位和社会美誉度都快速打动顾客。粉蓝色绿红等暖色系的高颜值包装设计,既可赢得小孩和女性喜欢,又不失格调。

  因为成年男性皮肤较为粗厚,而婴儿护肤品形象与男性的“硬朗”形象格格不入,则较少作为礼品送给成年男性。

  婴儿护肤品还有很多“爆点”

  爆点一:简单即有效。

  婴儿护肤品都是“极简主义”的永远追随者。在婴儿的时间里,越简单的配方越好。例如婴儿洗护和洁面,就不需要强大的去污能力。随着空气环境越来越差,洁面产品的去污能力越来越强,常常在使用洁面产品后必须用爽肤水。强大的去污能力背后,是对肌肤的持久伤害。

  为解决产品入眼问题,配方上的活性剂会选用温和成分,形成无泪配方。又或者采用天然植物油脂和天然植物粉末(如玉米粉代替滑石粉)做主要原料,材料成分简单、清晰、少使用复合专利成分,把简单做到极致。

  爆点二:无防腐更健康

  在少用防腐剂的思想指导下,成本更高的“无防腐”体系会更广泛地应用在婴儿护肤品中,如多元醇、中碳链酯类、甘油醚类的无防腐抑菌成分,也将越来越受到消费者的热捧。

  爆点三:绿色环保从原料开始

  很多成人护肤品都主打绿色环保概念,如包装环保,不破坏生态;内容物环保,溶于水后,不破坏生态,推广意义大于体验意义。而婴儿护肤品因为减少用人工合成成分,因此更重视原料上的精益求精,力求把原料中残留的风险物和刺激物降低到最低,避免原料的风险传到产品中,从产品上做到高标准和高品质,建立更高的美誉度和信誉。

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